di copas dari post FB Kiki Mangrove
Kemaren waktu sharing di sebuah acara bisnis, ada yang nanya...
P: Mas itu bisnis bisa milyaran gimana caranya?
S: Ada rumusnya mas..
P: Kayak matematika aja mas..pakai rumus...
Maklum saja....selama kuliah udah akrab dengan namanya rumus. Saya lulusan tercepat jurusan statistika matematika UGM. Masuk 2002 jadi alumni 2004, lewat jalur OD alias Out Dewe...hahaha....?
Mencapai target penjualan itu scientific, setidaknya dari pengalaman saya selama 17 tahun berbisnis.. udah sweet seventeen nih...
Daripada kesuwen...coba aja langkah-langkah berikut:
1. SET GOAL & BREAKDOWN
Misal nih ya goal pertama 1M sebulan
Harga produk yg dijual 200k
Tiap bulan harus jualan 5000 pcs
Sehari harus jualan 200 pcs (anggep 25 hari kerja)
Omset harian 40jt
2. START BUILDING TEAM
Rekrut dulu 1 advertiser atau kalo kamu jagoan fb ads ya ngiklan sendiri dulu...
Rekrut 1 cs deal
Minimalis dulu aja, nanti kalo dah siap scale up baru nambah..
3. LAKUKAN TEST TEMUKAN WINNING FORMULA
Pilih channel jualan yang scaleable, misal pakai fb ads..
Jajal dulu ke 1 cs dengan target per cs omsetnya 4jt per hari
Jadi targetnya cs harus closing sehari 20 pcs kan...
Nah ini leads masuk minimal 50 orang per hari
Dengan konversi CS 40%
Berapa bujet iklanya? Taruhlah efektivitasnya 30% dari omset atau sekitar 1.3jt untuk dapat 50 leads..
Tapi kan gak harus langsung iklan 1.2jt sehari..bertahap aja...mulai 500rb misalnya..
Tes dulu aja...
4. CATAT RESULT HARIANYA DI SCOREBOARD
Buat aja excel sederhana;
Hari/tanggal
Spent bujet
Leads masuk
Cost per Leads
Closing
Konversi CS (%)
Omset
Efektivitas iklan (%)
5. BACA DATA - TEMUKAN POLA
Nah dari data itu kebaca tuh nanti..
Mindsetnya simpel, apa aktivitasnya...gimana resultnya...
Klo mau result beda, rubah aktivitasnya
Kalo jumlah leads belum maksimal, cpl mahal ya ulik iklan-nya
Klo leads udah banyak tapi closing belum sesuai harapan ya ulik script, cara balesin chat, juga kecepatan respon-nya...
Pokoknya gimana atuh caranya sampe nemu 1 cs bisa 4jt sehari...
Tips dari saya, cs deal ini fokus jualan, gak boleh keganggu dengan pertanyaan resi, shiping dll. Itu harus dihandel cs support...
6. SCALLING & KAIZEN
Begitu dah nemu 1 cs bisa 4jt sehari, rekrut 1 cs lagi..
Marketingnya harus ditambah juga otaknya, tambahin tuh copywriter dan desainer...biar konten iklan makin ciamik...
Klo udah nemu polanya 1 cs bisa 4jt, duplikasi secara bertahap mulai dari 2 cs, 3 cs sampai 10 cs...sampai masing-masing sehari 4jt, tercapai deh sehari 40jt...hahaha...?
Pastiin disiplin eksekusi harian nya gaes...
Pastiin juga produksinya siap di scale up..
Pastiin juga saat omset naik, profit juga naik, percuma kan omset naik profit malah turun ?
Kayaknya sih gampang ya teorinya...cuman prakteknya...
gampang banget...hihihi...
Apalagi kalo melibatkan Allah dalam bisnis kita...
kun fayakun...ijin Allah...
Simak materi selengkapnya dengan subscribe channel youtube nya gaess...banyak pengusaha-pengusaha sukses yang sharing ilmu disitu lho..
https://www.youtube.com/channel/UCrBSWSmdJpLORBXsfmdhVZg
Semoga beruntung teman-teman ?
Kemaren waktu sharing di sebuah acara bisnis, ada yang nanya...
P: Mas itu bisnis bisa milyaran gimana caranya?
S: Ada rumusnya mas..
P: Kayak matematika aja mas..pakai rumus...
Maklum saja....selama kuliah udah akrab dengan namanya rumus. Saya lulusan tercepat jurusan statistika matematika UGM. Masuk 2002 jadi alumni 2004, lewat jalur OD alias Out Dewe...hahaha....?
Mencapai target penjualan itu scientific, setidaknya dari pengalaman saya selama 17 tahun berbisnis.. udah sweet seventeen nih...
Daripada kesuwen...coba aja langkah-langkah berikut:
1. SET GOAL & BREAKDOWN
Misal nih ya goal pertama 1M sebulan
Harga produk yg dijual 200k
Tiap bulan harus jualan 5000 pcs
Sehari harus jualan 200 pcs (anggep 25 hari kerja)
Omset harian 40jt
2. START BUILDING TEAM
Rekrut dulu 1 advertiser atau kalo kamu jagoan fb ads ya ngiklan sendiri dulu...
Rekrut 1 cs deal
Minimalis dulu aja, nanti kalo dah siap scale up baru nambah..
3. LAKUKAN TEST TEMUKAN WINNING FORMULA
Pilih channel jualan yang scaleable, misal pakai fb ads..
Jajal dulu ke 1 cs dengan target per cs omsetnya 4jt per hari
Jadi targetnya cs harus closing sehari 20 pcs kan...
Nah ini leads masuk minimal 50 orang per hari
Dengan konversi CS 40%
Berapa bujet iklanya? Taruhlah efektivitasnya 30% dari omset atau sekitar 1.3jt untuk dapat 50 leads..
Tapi kan gak harus langsung iklan 1.2jt sehari..bertahap aja...mulai 500rb misalnya..
Tes dulu aja...
4. CATAT RESULT HARIANYA DI SCOREBOARD
Buat aja excel sederhana;
Hari/tanggal
Spent bujet
Leads masuk
Cost per Leads
Closing
Konversi CS (%)
Omset
Efektivitas iklan (%)
5. BACA DATA - TEMUKAN POLA
Nah dari data itu kebaca tuh nanti..
Mindsetnya simpel, apa aktivitasnya...gimana resultnya...
Klo mau result beda, rubah aktivitasnya
Kalo jumlah leads belum maksimal, cpl mahal ya ulik iklan-nya
Klo leads udah banyak tapi closing belum sesuai harapan ya ulik script, cara balesin chat, juga kecepatan respon-nya...
Pokoknya gimana atuh caranya sampe nemu 1 cs bisa 4jt sehari...
Tips dari saya, cs deal ini fokus jualan, gak boleh keganggu dengan pertanyaan resi, shiping dll. Itu harus dihandel cs support...
6. SCALLING & KAIZEN
Begitu dah nemu 1 cs bisa 4jt sehari, rekrut 1 cs lagi..
Marketingnya harus ditambah juga otaknya, tambahin tuh copywriter dan desainer...biar konten iklan makin ciamik...
Klo udah nemu polanya 1 cs bisa 4jt, duplikasi secara bertahap mulai dari 2 cs, 3 cs sampai 10 cs...sampai masing-masing sehari 4jt, tercapai deh sehari 40jt...hahaha...?
Pastiin disiplin eksekusi harian nya gaes...
Pastiin juga produksinya siap di scale up..
Pastiin juga saat omset naik, profit juga naik, percuma kan omset naik profit malah turun ?
Kayaknya sih gampang ya teorinya...cuman prakteknya...
gampang banget...hihihi...
Apalagi kalo melibatkan Allah dalam bisnis kita...
kun fayakun...ijin Allah...
Simak materi selengkapnya dengan subscribe channel youtube nya gaess...banyak pengusaha-pengusaha sukses yang sharing ilmu disitu lho..
https://www.youtube.com/channel/UCrBSWSmdJpLORBXsfmdhVZg
Semoga beruntung teman-teman ?
